访谈背景：蔚禾漆(VECHRO)创立于年，于年登陆中国市场，在环保及抗菌抗霉抗过敏方面拥有明显优势。蔚禾漆全系列产品共拥有二十一项权威机构和实验室的技术认证，目前已有96款产品获得欧洲生态标签，认证数量在欧洲名列前三。
嘉宾介绍：
张苏南：蔚禾漆大中华区CEO。
Vivian：齐家传媒首席记者，6年家居行业媒体人。
石林：毕业于上海交大，曾服务于百安居、欧倍德等外企，居乐屋（万科投资）供应链平台副总经理、装象供应链平台的上海总经理。
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（1）
好产品，自然产生好口碑
张苏南：蔚禾漆是来自希腊的知名品牌，在希腊当地的案例还是非常多的：希腊的宪法广场，医院ICU病房就是用我们的涂料，还有全球知名的咖啡品牌“咖啡”，这也说明了我们的产品在环保和安全方面非常可靠。
除了在希腊当地的知名案例之外，国内选择蔚禾漆的用户也越来越多，他们大多是有孩子的家庭。在我们的客户中，有个小女孩是比较严重的过敏体质，在对其他进口品牌过敏的情况下，他们抱着试试的态度来到我们店里。
小朋友对环境很敏感，之前选了其他两三个品牌的环保漆，只要把油漆桶打开，小朋友就会出现不适。在了解实际情况之后，我们现场打开一桶儿童漆，现场小朋友没有出现不舒服反应。后来他们带了一桶漆回去测试，完成粉刷后入住，没有出现过敏症状。有了环保安全的油漆，他们顺利入住了新房，也感谢我们帮了他们一个大忙。
后来这个客户在小区里拉了一个群，经常有人去他家里参观，还开玩笑说小姑娘已经成为品牌“代言人”了，亲测了蔚禾漆在环保安全方面的卓越表现。
石林：这个用户端的案例很典型，那么蔚禾漆目前和装修公司之间的合作情况如何？
张苏南:除了在环保和安全方面有行业领先的表现，蔚禾漆的色彩表现力也是相当出色。一家与我们合作的济南装修公司，通过一个使用了蔚禾漆的装修案例，在一个月的时间内签了95户客户，这个数字让我们很惊讶。
装修材料品类众多，设计师和业主还是愿意花时间去寻找适合的涂料。这家装修公司的经验比较丰富，在涂料选择方面会建议客户选择一间房间或一面墙使用蔚禾漆，其他墙面使用当地比较主流的国产品牌。对比下来，国产油漆在色彩、质感以及性能方面和我们的差别相当明显。通过现场真实对比，越来越多的业主和这家装修公司签约，蔚禾漆在济南当地的市场也随之迅速打开了。
石林：还真没想到涂料产品能够给装修公司带单。
（2）
论竞争，市场需求是关键
石林：现在装修非常注重环保，前几年火了一阵的硅藻泥也是墙面环保材料。跳出品牌谈材料，您认为涂料和硅藻泥之间的关系会怎么发展？会不会出现一个被另外一个替代的局面？
张苏南：涂料和硅藻泥两者都是墙面装饰材料，用途也是基本相同的，市场需求是存在的。不过“环保”大多数情况只是概念化的东西，两三年前硅藻泥、墙布在市场上处于上升阶段，这两年又下降了。当热度过了，市场又开始寻找新的热点。
可以说，硅藻泥是具有概念化的产品，一旦概念发生了变化，市场需求也随之发生变化。有人提出，硅藻泥能吸收甲醛，吸收饱和之后会不会释放出来？市场经过长时间的摸索后，自然会根据需求对产品进行筛选。消费者也会慢慢发现真正适合自己的墙面材料是什么。
（3）
稳发展，招商扶商并重
石林：蔚禾漆是刚进入中国市场不久的进口品牌，您刚才也提到明年的发展要继续稳扎稳打，扶持经销商。以我的理解，加入进来的经销商一类是行业内的，之前就做涂料相关的经营代理，第二类是行外的，虽然对涂料不太了解但跃跃欲试。目前加盟商的情况是什么样的？
张苏南：由于今年疫情的关系，涂料行业也发生了洗牌。同行业的涂料店老板也在思索增加经营一个利润高、性能好的涂料品牌进行经营。所以行业里有这样一些伙伴前来洽谈沟通合作。
也有其他行业的人想要加盟蔚禾漆。前段时间，一位93年跑运输的小伙子联系我，说想要做加盟商，他了解了我们品牌的发展历史和产品性能优势，而且加盟投入在可以承受的范围内。他希望可以结束常年在外奔波的生活，在老家安稳下来创业。
同时，我们也会对未来的加盟伙伴进行筛选，对于有经验的加盟商，主要从过往代理品牌经历来判断。我们看中的是真正能同心协力塑造品牌、打造产品美誉度和口碑的合作伙伴。我们为经销商提供全方位的支持和配合，包括选店、店面设计装修以及市场运营经验等等。
近几年招商不好做，市场也越来越透明，利润空间被大幅挤压。这时就需要我们在经营思路上进行改变，比如引入高端品牌，为市场注入新的活力。
(完)