大家好,我是翌瑄网事!
今天给大家讲讲二八定律,如何搞定那百分之二十的有钱人!
名贵的商品都是给财主们准备的,这句话的意思就是告诉我们一定得做有钱人的生意。
你可能听过一个法则叫二八法则,这个法则说的是什么呢?
就是在们社会中啊,20%的人占有80%的社会财富,但是您可能不知道这个二八法则呀,早在这多年前呢,聪明的犹太人就发现了这个规律,比如在空气中,氮气占78%氧气呢及其他气体占22%
?社会中啊,富人与穷人的比例也大约是22比78,22比78是一个永恒的法则。没有互相让的余力。
后来的人呢,就把这个比例进行了简化,变成了现在的二八法则,但是核心的原理却没有变。
?而犹太人呢,就是把阿尔巴法则用到极致的一个民族,他们把精力用在最见成效的地方,利用世人普遍存在的心理,把银行开遍了全世界呀。如果要问他们是怎么做到的,其实也很简单,就是运用了法则中两个核心。
第一个核心是做有钱人的生意,赚有钱人的钱,有一个生活在美国的犹太人。他呢,最初在一家油漆公司销售油漆的时候。第一个月就挣了美元。后来他仔细研究了犹太人的二八定律,分析了自己的销售图表。发现呢,他80%的收益竟然来自20%的客户。
可是呢,他对所有的客户花费了同样多的时间,这就意味着呀,大量的时间被低效的给浪费了。于是他就把最不活跃的36个客户转送给其他的销售人员。而自己呢,则把精力集中到最有希望的大客户上。
很快啊,他一个月就赚到了。美元。连续九年坚持这一法则,让他最终成为了凯利油漆公司的董事长!
这第二个核心呢是服务好这些有钱人说到英国有一家空调公司,也有一名销售人员叫做杰克。
一直以来呀,杰克的销售营业额那都是全公司最好的,不管是附近的小区还是学校,商场,他们都指明了就要杰克所在公司的空调之后呢,杰克更是通过自己的努力得到工资老董的赏识。
最后成了公司的总经理了,别人跑过去问他成功的秘诀的时候,他就说了,其实没什么。我呢,只是把时间更多的花在有钱人身上,因为我卖出去的所有冰箱有80%的收益来自于20%的客户。
所以只要热情地服务好这20%的有钱人,他们呢就会把我转介绍给更多的客户,那自然而然的来找我的人就多了,销售额呢,也就跟着多起来了。
现在啊,我当上董经理之后,也继续这二八法则,让工资里所有的人都这么做,这样才能把公司给做大做强,创造出无限的未来。
所以说呀,如果您没有显赫的家庭背景,那么为有钱人提供服务,自己的社交圈儿和财富思维,那都会发生质的改变。
咱们大家都听说过李嘉诚驾驶员的故事吧。
当李嘉诚这司机啊,准备退休的时候。
?李嘉诚要送给这价值元作为感谢司机呢说不用了,跟您这么多年呢,我呢,也通过房地产和股票积累了几千万的身价呀。
所以不管现在您是老板呢,还是个人创业者还是销售人员,我呢,都建议你对公司或者自己手上的客户进行一个梳理。
将客户进行分类之后呢,区别对待重点的服务好,那百分之二十二的核心客户,那么我相信你的业绩和收入?都将有可能出现大幅度的增长!
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