对话嘉宾：希腊蔚禾漆大中华区运营总监张苏南
独孤：能否先为大家介绍一下蔚禾漆
张苏南：蔚禾(VECHRO)创立于年，是希腊最大的家族企业之一，总部位于希腊雅典，现由首席执行官AikateriniIoannis领导，她目前是代表Chatzinickola家族的第二代继承人。
蔚禾（VECHRO）的名字来源于VE(涂料)CHROME(色彩)，图标是一个油漆刷和花朵的结合，意味着我们的生命如花，生活如花。
自年以来我们的logo随着时代的潮流几经变迁，但我们的宗旨生产和提供高质量的环保涂料不曾改变；除希腊本土市场外，VECHRO蔚禾的产品还出口到德国、法国、瑞士、阿尔巴尼亚、保加利亚、罗马尼亚、塞浦路斯、波兰、马耳他。
年VECHRO蔚禾登陆中国，所有产品均从希腊原装进口，希腊市场同步流行。我们提供给中国消费者原汁原味的地中海风格。
独孤：讲一下对当下进口涂料市场的了解，及行业现状
张苏南：
1、目前中国涂料市场进口品牌大部分来自欧洲，当然还有一些美系的品牌。就欧洲品牌而言，北欧和中欧的涂料品牌很多已经进入中国市场，唯有南欧品牌中国市场还未有，我们填补了这块市场的空白；
2、另外，整个北欧和中欧的品牌产品，从纬度和气候情况来看，更适合我国北方市场的气候环境，而南欧地中海沿岸跟我国南方的气候更为相似，因此，南欧的产品更适合我国沿海、沿江、高温、高湿地区使用；它的产品尤其是在抗菌、防霉、对抗高温、高湿、高盐、强紫外线等特殊环境中更有经验、也更显优势！
独孤：高端涂料领域市场方向在哪？
张苏南：
1、伴随着国内这次突发的疫情，消费者对于产品的选择和使用会更加的理性，因此对环保的、好的涂料需求会增加，那么进口环保的涂料市场就会进一步扩大，尤其是具有抗菌、防霉及一些运用了一些纳米技术和材料的产品和品牌，
2、高端涂料市场产品同质化严重，对于涂料企业来说，不仅要强化企业宣传、品牌的建设、更要通过技术创新来寻求产品差异化，比如一些纳米技术和特殊高新材料等，切实提高产品的环保性能。
3、销售模式的加速转变，比如零售渠道重点在于覆盖面，也就是店面数量，覆盖的群体越多，市场份额就越大，随着终端消费者向精装房的倾斜或是市场精装房的增多，导致零售业务再逐渐减小，而工程端业务会增加。
4、服务逐渐成为主要的竞争要素
5、人们消费习惯的改变，重涂市场开始不断增加
独孤：为什么会选择把蔚禾漆引入中国市场？
张苏南：我们对全球品牌进行过考察与甄选，发现蔚禾在很多方面都是出类拔萃的，尤其是产品的环保方面。
1、随着国内的这次疫情，人们对自身的健康和居住环境要求更高，尤其是对具有抗菌防霉功能的涂料；
2、中国正在从发展中国家向发达国家迈进过程中，庞大的中产阶级将会对环保的、好的涂料有巨大的需求；
3、疫情过后各行各业都在高速洗牌期，涂料行业也不例外，这个时候很多涂料的老板就会想，如果能找到一款涂料，是进口的，质量要好，要有卖点，利润还要高，无疑是最好的。他们有增加高质量高环保高利润品牌的需求，我们的出现就是为了满足他们的需求，给他们一个很好的品牌选择，满足他们品牌升级、经营升级、利润升级的迫切需求。
独孤：蔚禾漆与其他高端涂料有哪些差异化？
张苏南：蔚禾漆的品牌优势其实是多方面的，从产品的环保、性能、色彩、包装上都有很大的优势；
1、产品的环保有12大认证，这个在全球范围内也是极为少见的。
2、性能正如前面我提到的，因为出身于地中海沿岸国家，特殊的气候使得蔚禾的产品在抗菌、防霉，对抗高温、高盐方面具有丰富的经验，也更显优势。
3、色彩方面，细分为6大系列，涵盖了目前最流行的莫兰迪、流沙色以及摩洛哥风格，对高端设计师和客户来说是一大福音。
4、技术方面，非常领先，有46款产品采用了纳米技术，全面提升了涂料的质量与性能。
5、包装场景化的设计非常漂亮，非常高档，体现了蔚禾漆由内到外的高品与匠心。
独孤：三年战略计划有哪些？
张苏南：
1、对内强化团队学习与建设
2.市场经营和代理商的发展方向：我们在全国的市场布局和其他进口品牌在步调上可能不太一样，我们是招商扶商一体化，不会盲目的扩张，市场的布局与我们代理商的成长是相挂钩的，蔚禾的产品在抗菌防霉、对抗高温、高湿、高盐、强紫外线等特殊环境中都更有经验，也更显优势，市场的经营会先从沿海沿江等区域开始布局。
我们还是秉持着以“绝佳品质，醉人体验”的理念，用我们贴心的服务去感动我们的客户和合作伙伴，用我们优质的产品去征服我们的客户。所以我们会更注重优质有竞争力的产品和我们不断提升的服务。
3.经过半年左右的时间，在上海已经发展了12个代理商，同时在红星美凯龙和高端建材商场，蔚禾漆4个专卖店同时开业，除了在上海，我们在北京、广州、深圳、武汉、杭州、南通、南京、烟台、青岛等多个城市也发展了意向代理商和合作伙伴，接下来3到5个月左右我们将会有30个以上的蔚禾新专卖店呈现在市场。未来两到三年，我们会朝着我们公司的大目标进行迈进，那就是做成国内家喻户晓的品牌，年销售目标达到30个亿！